Dicas para comprar carta de crédito contemplada para imóveis

Dicas para comprar carta de crédito contemplada para imóveis

Além de escolher uma empresa confiável para realizar a compra, é preciso que você planeje com calma e pense bem antes de tomar uma decisão, já que se trata de uma compra de alto valor e que trará um grande impacto em

Não tenha medo de pedir o que deseja

Os negociadores de sucesso são assertivos e desafiam tudo, eles sabem que tudo é negociável. Isso é chamado de consciência da negociação. A consciência da negociação é o que faz a diferença entre os negociadores e todos os outros no planeta.

Ser assertivo significa pedir o que você quer e recusar aceitar um não como resposta. Pratique expressar seus sentimentos sem ansiedade ou raiva. Informe as pessoas o que você deseja na hora de comprar uma carta contemplada de imóvel de uma maneira não ameaçadora. 

Há uma diferença entre ser assertivo e ser agressivo. Você é assertivo quando cuida dos seus próprios interesses, mantendo o respeito pelos interesses dos outros. Quando você vê seus próprios interesses com uma falta de consideração pelos interesses de outras pessoas, você é agressivo. Ser assertivo faz parte da consciência da negociação.

“Desafio” significa não levar as coisas pelo valor nominal. Significa pensar por si mesmo. Você deve ser capaz de se decidir, em vez de acreditar em tudo o que lhe dizem. Em um nível prático, isso significa que você tem o direito de questionar o preço pedido desse novo carro. 

Escolha uma empresa de confiança   

Comprar uma carta contemplada de imóvel, conforme já explicamos acima, é uma grande decisão que você tomara em sua vida e que afetara de forma significativa o seu orçamento familiar.

Praticamente é como comprar um carro ou uma casa, por isso que toda o processo precisa ser feito com muito planejamento e calma. Mas além de planejamento e calma, ele precisa ser feito com cuidado.

E um dos principais cuidados que você pode tomar na hora de fazer este tipo de compra, é analisar bem a empresa de venda de cotas de consórcio. Um dos detalhes que você precisa analisar é se a empresa segue todas as regras da ABAC, a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios.

Faça sua lição de casa

É isso que os detetives fazem. Reúna o máximo de informações pertinentes antes da sua negociação da compra do seu consórcio contemplado de imóveis

Quais são os precedentes da empresa? Como é o feedback de ex-clientes? Que opções eles têm?  As pessoas que sempre deixam dinheiro na mesa provavelmente não conseguem fazer a lição de casa.

Esteja sempre disposto a ir embora

Em outras palavras, nunca negocie sem opções. Se você depende muito do resultado positivo de uma negociação de uma carta de crédito contemplada, perde a capacidade de dizer não. 

Quando você diz a si mesmo: “irei se não puder concluir um acordo que seja satisfatório”, o outro lado pode dizer que você está falando sério. Sua determinação os forçará a fazer concessões. 

Não tenha pressa

Ser paciente é muito difícil para os brasileiros. Queremos acabar logo com isso. Quem é mais flexível quanto ao tempo tem a vantagem. 

Sua paciência pode ser devastadora para o outro negociador, se ele estiver com pressa, porque eles começam a acreditar que você não está sob pressão para concluir o negócio. Então o que eles fazem? Eles oferecem concessões como um meio de fornecer um incentivo para você dizer sim e aceitar qualquer proposta.

Espere sempre a melhor proposta

Os negociadores de sucesso são otimistas. Se você espera mais, receberá mais. Uma estratégia comprovada para alcançar resultados mais altos é não aceitar propostas que não atendam às suas necessidades. 

Os vendedores devem pedir mais do que esperam receber e os compradores devem oferecer menos do que estão dispostos a pagar. Pessoas que apontam mais alto se saem melhor. Seu otimismo se tornará uma profecia autorrealizável. Por outro lado, se você tem expectativas baixas, provavelmente terá um resultado menos satisfatório.

Mostre à empresa como suas necessidades serão atendidas

Os negociadores de sucesso sempre olham para a situação da perspectiva do outro lado.

Em vez de tentar vencer a negociação, procure entender o outro negociador e mostre-lhes maneiras de se sentir satisfeito. Isso não significa que você deve ceder a todas as posições deles. Satisfação significa que seus interesses básicos foram atendidos, não que suas demandas foram atendidas. 

Não confunda interesses básicos com posições / demandas: Sua posição / demanda é o que eles dizem que querem; o interesse básico deles é o que eles realmente precisam obter.

Não dê nada sem receber algo em troca

As concessões unilaterais são autodestrutivas. Sempre que você der algo, receba algo em troca. Sempre amarre uma corda: “Farei isso se você fizer isso”. Caso contrário, você está convidando o outro negociador a solicitar concessões adicionais. 

Quando você doar algo sem exigir que eles correspondam, eles terão direito à sua concessão e não ficarão satisfeitos até que você desista ainda mais. Mas se eles tiverem que ganhar sua concessão, obterão uma sensação maior de satisfação do que se obtivessem por nada.

Não se deixe influenciar

Essa é provavelmente a dica de negociação mais importante para um comprador que pode ser vítima das habilidades manipulativas do vendedor em que ele tenta se intrometer em suas emoções. 

Um vendedor experiente pode tentar entrar no seu espaço pessoal e usar suas emoções pessoais em sua desvantagem. Portanto, mantenha seus fatos e objetivos prontos e não deixe a discussão tomar outro rumo que não seja puramente profissional. 

Você ainda pode torná-lo divertido e criar um relacionamento, mas com atenção para sempre ter a vantagem competitiva e o vendedor saber que ele não está lidando com nenhum tolo.

Conheça o seu limite

Você precisa avaliar o que é importante para o vendedor. Se eles precisam ganhar uma certa quantia de dinheiro, não vão influenciar. Enquanto você não está tentando ser razoável, precisa deixar o vendedor ir embora, sentindo que conseguiu algo com o negócio.

Como mencionado anteriormente, analisar o feedback de compradores anteriores é uma boa para você saber a média de preço que pode pagar por uma cota contemplada de consórcio.

 Você sabe a verdade quando um revendedor contesta sua oferta com “Não posso ir mais baixo”. É claro que, embora oferecer um preço extremamente baixo possa funcionar como uma tática de ancoragem, esteja preparado para aceitar um preço que permita ao vendedor ganhar dinheiro.

Conclusão

Lembre-se, é importante evitar tentar negociar quando você se deparar com um prazo, pois os prazos podem motivá-lo a fazer concessões de preço. Portanto, não espere até o último minuto para começar a procurar uma cota contemplada para comprar um carro novo, uma casa ou qualquer outro item negociável de que você precisa no futuro próximo. 

Um prazo apertado pode eliminar sua oportunidade de negociar o preço mais baixo; portanto, tenha tempo de sobra para comprar e jogar duro com o vendedor.

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Mariano Gomes

Blogueiro e formado na universidade do Rio de Janeiro na área de economia. Não segui nessa área e mudei. O mundo virtual trouxe outras oportunidades. https://worldsoccer2014.co.uk/sobre/

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